onderhandelen

Je kent het wel; weerstand! In een gesprek, in een vergadering, vanuit welke richting dan ook! Vooral als je het net dán niet nodig hebt. Het kost vaak veel energie en onnodig conflict en oponthoud. In deze workshop bekijken we het mechanisme ervan, hoe jou organisme er doorgaans op reageert en hoe we hoe hier gericht mee IN kunnen gaan en de weerstand sturen of ... in ieder geval te integreren. Verwacht je aan een hele praktische sessie, waarvan je de technieken daags nadien succesvol kan toepassen. Of voel je weerstand opkomen?

Voorbij de grenzen van de communicatie start het onderhandelen, een sport die je -als je het niet kent- buitenspel zet. Vanuit je eigen onderhandelingsstijl krijg je hier inzicht in het mechanisme van onderhandelen, je kiest resultaatgerichte strategieën en leert aan de hand van praktische modellen doelgerichte technieken hanteren. We oefenen vooral met voorbeelden uit jouw leefwereld zodat je het gaandeweg in je vingers krijgt, of het nu om onderhandelen met je collega´s, chef of klanten gaat. Behalve met je kinderen. Die onderhandelen met jou.

We kunnen niet niet-verbonden zijn. Kunst is echter om dát netwerk voeding te geven dat je helpt om een productiever én gelukkiger professional en mens te worden. Je leert bedachtzaam en tegelijk integer en op authentieke wijze de juiste beïnvloedende en gewenste personen te selecteren die jouw en je job kunnen vorm geven. Je krijgt deontologische technieken aangereikt die je -vanuit wie jij bent- leren contact te maken en te onderhouden. Aan het eind van de workshop neem je je plan van aanpak onder je arm mee, op weg naar nóg vruchtbaardere en fijne relaties.

Conflicten kosten handenvol geld, tijd en ... teamenergie! Zonde van de zendtijd. Vanuit je eigen conflictstijl als leidinggevende en gesteund door enkele cruciale inzichten leer je hoe je de kracht van weerstand en conflicten resoluut maar positief en oplossingsgericht aanpakt, hoe je team onder het kookpunt en boven het vriespunt blijft. Je leert vanuit zelfkalmte spanning te verminderen om van daaruit via meerzijdige partijdigheid, begrip tonend, vraagstellend en luisterend deze energie om te buigen in teamgroei.

Vanuit je eigen onderhandelingsstijl en in het zog van/voorbij elementaire communicatietechnieken krijg je inzicht in het mechanisme van onderhandelen, je kiest resultaatgerichte strategieën en leert aan de hand van praktische modellen doelgerichte technieken hanteren. We oefenen vooral met voorbeelden uit jouw werkomgeving zodat je het gaandeweg in je vingers krijgt, of het nu om onderhandelen met je teamleden, collega´s, chef of klanten/leveranciers gaat. Aan het eind van de workshop ken je je zelf en is je rugzak gevuld met dagdagelijks eenvoudig toe te passen tools.

Je grootste impact op sterk en vlot resultaat en op je eigen Gutgefühl en dat van je team heb je als je je leidinggevende kan managen. Eerder nog dan je team zelfs. In deze workshop vergroot je je circle of influence en locus of control door op gezond assertieve manier omgekeerd leiding te geven: vanuit je behoeften, vanuit betrokkenheid met je organisatie en niet in het minst met alle positieve intenties in samenwerking mét je baas.